山石网科11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月12日接受5家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：从业务线年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为72.36%；云安全收入占比主营业务收入约为6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为20.85%。 从下游客户维度来看，2024年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错vsport下载，，能源行业的收入占比在前三季度已排名第六。

　　答：公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此vsport下载，，公司专注于主业经营，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内容。

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　　答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标。

　　问：公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？

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　　答：从2024年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，动态把握整体竞争策略。

　　答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、神州新桥等优质IT集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标;